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灵璧葛店的一次成功的活动营销
2014-04-22
 4月16日,灵璧葛店,江苏宗申电三的终端促销活动,早上7点就取得了开门红,每卖一台车,葛店代理张志勇就高兴的放鞭炮祝贺,就这样,一个上午鞭炮声几乎没有停下来,活动当天成交31台,刷新了今年安徽市场终端促销当天销量的记录。

  

活动之后,营销经理姚轩带头整理了活动成功的经验,希望通过这次活动的经验的分享,能让更多经销商受益,也希望这个记录尽快再被刷新。总结活动成功因素,主要有以下三点:

第一,乡镇经销商长期积累的口碑。乡镇经销商在经营过程中积累的口碑,在宣传过程中会得到老百姓的响应,如果再个一个依托好的品牌,老百姓更能放心的选择。

第二,活动宣传到村到户,形式新颖。灵璧总代理亢辉亲自带领活动小组的高音宣传车和电三车队,彩页分发到户,人多就停下来展示活动礼品,展示车辆卖点,摔车、砸车、载重表演等等,通过视觉、听觉等各种感官让老百姓体验江苏宗申电动三轮车的性能优势。

 

第三,活动现场造势。活动当天竞品也在做促销活动,别人拉一个宣传车,灵璧亢总找来4台宣传车;别人有舞台,他找来更大的舞台车;别人有奖品,他有几样奖品;别人没有爬坡的架子,我们有;别人一个人表演车技,我们就多人表演;别人摆车子多,我们摆的更多。总之,现场活动氛围绝对压倒对手,人气也就能聚集过来,一旦促成几笔成交,后面就有人跟风购买。

 

总结起来几百字很容易,经销商却要为活动劳累几天,但收获时的喜悦可一扫疲惫,就像灵璧亢总说的,累肯定累,能卖车就都有信心!

( 感谢业务部顾志宏的来稿)